这世界,实在太不单纯了

营销的奥秘:温哥华一栋房子的8种不同营销方案,太绝了!!

 

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消费者往往购买产品时,除了产品本身的使用价值外,更多的是购买一种感觉、文化、期望、面子、圈子、尊严、尊重、理解、地位等等象征性的意义。同样一栋房子,里面的世界——它的功能、结构、建材,大小等依然如故,但随着房子外面的世界变化,它的价值却在不断地发生变化。

曾经温哥华一家地产公司做销售策划,在做定价策略策划时,策划公司和开发商发生了激烈争论,原因是定价太高了,每款房型都比原来高了将近一倍,开发商感觉高得离谱,肯定没法卖了。

这时策划公司对开发商说:“如果你只想卖原来的价格,那就用不着请我们来策划,我们策划人最大的本事就是将好产品卖出好价钱”。

第1种卖法:卖住宅本身的使用价值,只能卖10万/单位

如果你将他仅仅当一只普通的单位,用普通的销售方法,也许它最多只能卖住宅的本身价值10万,还可能遭遇其他建案的降价招客暗招,这就是没有价值创新的悲惨结局。

第2种卖法:卖住宅的文化价值,可以卖20万/单位

如果你将它设计成今年最流行款式的房型,可以卖20万/单位。其他开发商降价招客的暗招估计也使不上了,因为你的房子有文化,冲着这文化,消费者是愿意多掏钱的,这就是产品的文化价值创新。

第3种卖法:卖住宅的品牌价值,就能卖30万/单位

如果你将它贴上著名品牌的标签,它就能卖30万。其他开发商叫得再响也没用,因为你的住宅是有品牌的东西,几乎所有人都愿意为品牌付钱,这就是产品的品牌价值创新。就好比一家不知名的建案和Bosa的建案相比,一模一样大小和房型,但Bosa翻倍卖依旧抢翻天。

第4种卖法:卖住宅的组合价值,卖40万/单位没问题

如果你将住宅和生活机能服务绑定,组合成一个生活服务的套装,卖40万元一个单位没问题。比如内建健身房,瑜伽室,娱乐空间,游泳池,Skytrain内部直达,或是链接商场。将大家的生活所需全部跟住宅绑定在一起,这就是住宅组合的价值创新。

第5种卖法:卖住宅的延伸功能价值,卖50万元/个绝对可以

如果你猛然发现这住宅不仅仅风水好,材料用的是全天然高品质材料做的,那我帮你挖掘出使用全天然建材带来的好处,比如身体建康,养生,环保,提高运势,保家平安等等,卖50万/个绝对可以。这个时候其他建商都不好意思叫卖15万了,因为谁也不信15万/的单位会有这些延伸功能,这就是产品的延伸价值创新。

第6种卖法:卖住宅的细分市场价值,卖60万/单位也不是不可以

如果你将你的住宅打上明显的市场标签,那不仅仅能够吸引到更多买家,还能提高卖价,就算60万一个单位也不稀奇。好比说把一个住宅打上黄金单身贵族的标签,住的都是高级白领,进出的都是豪华名车,那对许多有负担能力又想表现自己上档次的买家来说,住在这里等于他们的身份象征。付完钱后还不忘回头说声“谢谢”,这就是产品的细分市场价值创新。

第7种卖法:住宅的名人价值,不卖个上百万除非脑子进水

我们的总理小土豆,布莱德比特,等名人都在这里购买了单位。这样的住宅不卖个上百万个除非脑子进水了,这就是住宅的名人价值创新。

第8种卖法:秘密

呵呵

。。。。。

温哥华的消费者往往购买住宅时,除了本身的价值外,更多的是购买一种感觉、文化、期望、面子、圈子、尊严、尊重、理解、地位等等象征性的意义。同一栋单位,采用不同的价值创新策略,就会产生不同的营销结果

看完有没有发现,市场营销的可怕


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作者介绍

 

Ryan 张欣然,原创类温哥华地产自媒体(温哥华房地产,公众号Ryan9528)主编。 地产人,《房地产周刊》专栏作家,温哥华金牌地产经纪,熟悉地产方面法律法规,市场动向。著有《买亦欣然,卖亦欣然————温哥华房地产投资指南》一书。


 

 

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