这世界，实在太不单纯了

营销的奥秘：温哥华一栋房子的8种不同营销方案，太绝了！！

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消费者往往购买产品时，除了产品本身的使用价值外，更多的是购买一种感觉、文化、期望、面子、圈子、尊严、尊重、理解、地位等等象征性的意义。同样一栋房子，里面的世界——它的功能、结构、建材，大小等依然如故，但随着房子外面的世界变化，它的价值却在不断地发生变化。

曾经温哥华一家地产公司做销售策划，在做定价策略策划时，策划公司和开发商发生了激烈争论，原因是定价太高了，每款房型都比原来高了将近一倍，开发商感觉高得离谱，肯定没法卖了。

这时策划公司对开发商说：“如果你只想卖原来的价格，那就用不着请我们来策划，我们策划人最大的本事就是将好产品卖出好价钱”。

第1种卖法：卖住宅本身的使用价值，只能卖10万/单位

如果你将他仅仅当一只普通的单位，用普通的销售方法，也许它最多只能卖住宅的本身价值10万，还可能遭遇其他建案的降价招客暗招，这就是没有价值创新的悲惨结局。

第2种卖法：卖住宅的文化价值，可以卖20万/单位

如果你将它设计成今年最流行款式的房型，可以卖20万/单位。其他开发商降价招客的暗招估计也使不上了，因为你的房子有文化，冲着这文化，消费者是愿意多掏钱的，这就是产品的文化价值创新。

第3种卖法：卖住宅的品牌价值，就能卖30万/单位

如果你将它贴上著名品牌的标签，它就能卖30万。其他开发商叫得再响也没用，因为你的住宅是有品牌的东西，几乎所有人都愿意为品牌付钱，这就是产品的品牌价值创新。就好比一家不知名的建案和Bosa的建案相比，一模一样大小和房型，但Bosa翻倍卖依旧抢翻天。

第4种卖法：卖住宅的组合价值，卖40万/单位没问题

如果你将住宅和生活机能服务绑定，组合成一个生活服务的套装，卖40万元一个单位没问题。比如内建健身房，瑜伽室，娱乐空间，游泳池，Skytrain内部直达，或是链接商场。将大家的生活所需全部跟住宅绑定在一起，这就是住宅组合的价值创新。

第5种卖法：卖住宅的延伸功能价值，卖50万元/个绝对可以

如果你猛然发现这住宅不仅仅风水好，材料用的是全天然高品质材料做的，那我帮你挖掘出使用全天然建材带来的好处，比如身体建康，养生，环保，提高运势，保家平安等等，卖50万/个绝对可以。这个时候其他建商都不好意思叫卖15万了，因为谁也不信15万/的单位会有这些延伸功能，这就是产品的延伸价值创新。

第6种卖法：卖住宅的细分市场价值，卖60万/单位也不是不可以

如果你将你的住宅打上明显的市场标签，那不仅仅能够吸引到更多买家，还能提高卖价，就算60万一个单位也不稀奇。好比说把一个住宅打上黄金单身贵族的标签，住的都是高级白领，进出的都是豪华名车，那对许多有负担能力又想表现自己上档次的买家来说，住在这里等于他们的身份象征。付完钱后还不忘回头说声“谢谢”，这就是产品的细分市场价值创新。